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“Servizi prioritari per l’Internazionalizzazione 2026”: analisi dei servizi più richiesti dalle PMI e invito a indicare nei commenti i tre servizi più importanti per il prossimo anno.

Durante il corso UNIEXPORTMANAGER ho creato un agente virtuale AI per fornire informazioni sui servizi di export e supportare l’internazionalizzazione delle aziende.

“Quando scegliere più distributori nello stesso mercato”: guida alle strategie di distribuzione multi-canale, suddivisione territoriale e approccio graduale all’esclusiva.

“Creazione di una short list di distributori”: guida alla selezione mirata di contatti verificati, ottimizzazione del tempo e incremento dei risultati nella ricerca di partner internazionali.

“Definire il profilo ideale del distributore per l’export”: guida alle caratteristiche principali e alle strategie per selezionare partner distributivi efficaci e redditizi.

Ho completato il Master in Vendita Blackship: un percorso su tattica, strategia e negoziazione, centrato su etica, relazione e crescita professionale.

“Evoluzione del distributore in Europa”: guida a comprendere le trasformazioni della figura del distributore e individuare il partner più coerente con il modello di business aziendale.

“Selezione strategica del distributore”: guida alla ricerca mirata di partner internazionali, valorizzazione della proposta e ottimizzazione dell’impatto sul business.

Nell’ambito della mia attività di Innovation Manager, sto coordinando un progetto pilota per la creazione di schede tecniche con l’IA. L’idea à nata prima dell'estate dal fortunato incontro di due realtà: da una parte l’esigenza di un’azienda mia cliente di creare un numero elevato di schede tecniche in tempi brevi, dall’altra la disponibilità Davide Fricano, un giovane ingegnere del Politecnico di Torino, a mettersi in gioco per realizzare uno dei primi progetti italiani di

Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export” . Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di: • Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate • Fissare appuntamenti in stand • Valorizzare al meglio la partecipazione Una situazione molto italiana — come l’esemp

“Un incontro che cambia la prospettiva: il mio percorso con Andrea Boscaro” ripercorre l’esperienza formativa alla LUISS che ha accelerato la mia crescita nel Digital Export Management, tra cultura umanistica, operatività e innovazione.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 – Da quali paesi cercare i fornitori?” esploriamo come scegliere i mercati più strategici per l’approvvigionamento, utilizzando dati doganali, analisi dei competitor, flussi d’import italiano e valutazioni su logistica e rischio paese.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 – Da dove partire nella ricerca fornitori?” spieghiamo perché la fase iniziale è decisiva: obiettivi strategici chiari, specifiche tecniche precise, numeri reali e presentazione aziendale sono la base per una ricerca efficace e senza sprechi.

Nel B2B internazionale, scrivere email efficaci è una competenza strategica. In questo articolo condivido 10 regole operative per aumentare apertura e risposta: metodo AIDA, personalizzazione del messaggio, cura dell’oggetto, tempi di invio, A/B test e follow-up.

Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati e ottenere un confronto. In questo articolo presento 8 strategie operative per aumentare l’efficacia dell’approccio: pitch mirato, selezione dell’offerta, studio del portafoglio, follow-up, uso intelligente di LinkedIn e richieste di feedback che generano relazione.

La persona più significativa per il mio percorso professionale è il Professor Nicola Minervini. Grazie al suo corso “Export Check-Up”, ho acquisito metodo, strumenti pratici e concretezza nell’export management. Un maestro che unisce esperienza, passione e capacità di comunicare in modo chiaro concetti complessi.

Quando selezioni un distributore, conoscere i suoi punti di forza e le performance è fondamentale. Questo articolo presenta indicatori chiave: fatturato, magazzino, portfolio prodotti, canali di vendita, copertura territoriale, organizzazione interna, marketing e allineamento culturale per costruire partnership efficaci.

Una start-up italiana nel settore caffè ha trovato fornitori di caffè green premium grazie a un approccio strutturato: identificazione dei principali paesi produttori, analisi dei competitor, profilazione dei fornitori e selezione rapida dei partner più idonei.

Esportare marmellate biologiche di fascia alta richiede strategie mirate. In questo articolo spiego come analizzare il mercato canadese, identificare i competitor e costruire una lista qualificata di buyer per avviare l’export in modo efficace e senza sprechi.

Venerdì scorso ho seguito con interesse il webinar di Michele Laurentini su IA e schede prodotto e-commerce. Presentati il Product Benchmark e il Product Generator di Sentric, con esempi pratici di creazione automatizzata e ottimizzazione delle schede prodotto.