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“The Cultural Factor Tool: guida alla comunicazione interculturale nel business”: strumento pratico per confrontare due culture e migliorare l’efficacia delle interazioni internazionali.

“Business interculturale: Do’s & Taboos Around the World di Roger Axtell”: guida pratica alle differenze culturali, usi, costumi e business etiquette nei vari paesi.

“Comunicazione interculturale: modello di Lewis per lavorare con l’estero”: guida alla gestione delle differenze culturali nei rapporti internazionali, con esempi pratici e consigli per le aziende.

“Gestire un distributore: piano operativo e relazioni vincenti”: guida alla formazione, affiancamento, co-marketing e controllo del posizionamento per ottenere risultati efficaci dai partner distributivi.

“Contratto con il distributore: linee guida e clausole essenziali”: indicazioni su clausole, periodo di prova, esclusiva, reportistica e tutela del brand per accordi internazionali.

“La Roadmap dell’Export Italiano”: sintesi dei mercati a maggior potenziale e indicazioni pratiche per aziende manifatturiere per diversificare e ottimizzare la strategia export.

“Servizi prioritari per l’Internazionalizzazione 2026”: analisi dei servizi più richiesti dalle PMI e invito a indicare nei commenti i tre servizi più importanti per il prossimo anno.

Durante il corso UNIEXPORTMANAGER ho creato un agente virtuale AI per fornire informazioni sui servizi di export e supportare l’internazionalizzazione delle aziende.

“Quando scegliere più distributori nello stesso mercato”: guida alle strategie di distribuzione multi-canale, suddivisione territoriale e approccio graduale all’esclusiva.

“Creazione di una short list di distributori”: guida alla selezione mirata di contatti verificati, ottimizzazione del tempo e incremento dei risultati nella ricerca di partner internazionali.

“Definire il profilo ideale del distributore per l’export”: guida alle caratteristiche principali e alle strategie per selezionare partner distributivi efficaci e redditizi.

Ho completato il Master in Vendita Blackship: un percorso su tattica, strategia e negoziazione, centrato su etica, relazione e crescita professionale.

“Evoluzione del distributore in Europa”: guida a comprendere le trasformazioni della figura del distributore e individuare il partner più coerente con il modello di business aziendale.

“Selezione strategica del distributore”: guida alla ricerca mirata di partner internazionali, valorizzazione della proposta e ottimizzazione dell’impatto sul business.

Nell’ambito della mia attività di Innovation Manager, sto coordinando un progetto pilota per la creazione di schede tecniche con l’IA. L’idea à nata prima dell'estate dal fortunato incontro di due realtà: da una parte l’esigenza di un’azienda mia cliente di creare un numero elevato di schede tecniche in tempi brevi, dall’altra la disponibilità Davide Fricano, un giovane ingegnere del Politecnico di Torino, a mettersi in gioco per realizzare uno dei primi progetti italiani di

Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export” . Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di: • Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate • Fissare appuntamenti in stand • Valorizzare al meglio la partecipazione Una situazione molto italiana — come l’esemp

“Un incontro che cambia la prospettiva: il mio percorso con Andrea Boscaro” ripercorre l’esperienza formativa alla LUISS che ha accelerato la mia crescita nel Digital Export Management, tra cultura umanistica, operatività e innovazione.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 – Da quali paesi cercare i fornitori?” esploriamo come scegliere i mercati più strategici per l’approvvigionamento, utilizzando dati doganali, analisi dei competitor, flussi d’import italiano e valutazioni su logistica e rischio paese.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 – Da dove partire nella ricerca fornitori?” spieghiamo perché la fase iniziale è decisiva: obiettivi strategici chiari, specifiche tecniche precise, numeri reali e presentazione aziendale sono la base per una ricerca efficace e senza sprechi.

Nel B2B internazionale, scrivere email efficaci è una competenza strategica. In questo articolo condivido 10 regole operative per aumentare apertura e risposta: metodo AIDA, personalizzazione del messaggio, cura dell’oggetto, tempi di invio, A/B test e follow-up.