Metodo EXIM | Strategia Export

“Creazione di una short list di distributori”: guida alla selezione mirata di contatti verificati, ottimizzazione del tempo e incremento dei risultati nella ricerca di partner internazionali.

“Evoluzione del distributore in Europa”: guida a comprendere le trasformazioni della figura del distributore e individuare il partner più coerente con il modello di business aziendale.

Nell’ambito della mia attività di Innovation Manager, sto coordinando un progetto pilota per la creazione di schede tecniche con l’IA. L’idea à nata prima dell'estate dal fortunato incontro di due realtà: da una parte l’esigenza di un’azienda mia cliente di creare un numero elevato di schede tecniche in tempi brevi, dall’altra la disponibilità Davide Fricano, un giovane ingegnere del Politecnico di Torino, a mettersi in gioco per realizzare uno dei primi progetti italiani di

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 – Da quali paesi cercare i fornitori?” esploriamo come scegliere i mercati più strategici per l’approvvigionamento, utilizzando dati doganali, analisi dei competitor, flussi d’import italiano e valutazioni su logistica e rischio paese.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 – Da dove partire nella ricerca fornitori?” spieghiamo perché la fase iniziale è decisiva: obiettivi strategici chiari, specifiche tecniche precise, numeri reali e presentazione aziendale sono la base per una ricerca efficace e senza sprechi.

Nel B2B internazionale, scrivere email efficaci è una competenza strategica. In questo articolo condivido 10 regole operative per aumentare apertura e risposta: metodo AIDA, personalizzazione del messaggio, cura dell’oggetto, tempi di invio, A/B test e follow-up.

Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati e ottenere un confronto. In questo articolo presento 8 strategie operative per aumentare l’efficacia dell’approccio: pitch mirato, selezione dell’offerta, studio del portafoglio, follow-up, uso intelligente di LinkedIn e richieste di feedback che generano relazione.

Quando selezioni un distributore, conoscere i suoi punti di forza e le performance è fondamentale. Questo articolo presenta indicatori chiave: fatturato, magazzino, portfolio prodotti, canali di vendita, copertura territoriale, organizzazione interna, marketing e allineamento culturale per costruire partnership efficaci.

Le fonti principali per la ricerca di distributori comprendono Intelligenza Doganale, cataloghi di fiere, associazioni di categoria, studi di mercato ITA/ICE, siti comparatori, riviste specializzate e database settoriali. Scopri come utilizzarle quotidianamente per individuare partner affidabili e mirati.