Metodo EXIM | Strategia Export

Nell’ambito della mia attività di Innovation Manager, sto coordinando un progetto pilota per la creazione di schede tecniche con l’IA. L’idea à nata prima dell'estate dal fortunato incontro di due realtà: da una parte l’esigenza di un’azienda mia cliente di creare un numero elevato di schede tecniche in tempi brevi, dall’altra la disponibilità Davide Fricano, un giovane ingegnere del Politecnico di Torino, a mettersi in gioco per realizzare uno dei primi progetti italiani di

CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 Dopo aver chiarito cosa serve, quanto, a che prezzo e con quali tempi (vedi post #5), arriva il nodo strategico: da dove cercare i fornitori? La scelta dei paesi da cui approvvigionarsi non si fa “a naso”: servono dati, strumenti, e una buona conoscenza del settore.Ecco alcuni criteri e approcci che uso nel mio lavoro con le aziende. Dati di export per codice doganale Grazie a piattaforme come ExportPlanning , è possibile sapere quali sono i pri

CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 La risposta è: dipende da come si parte . Nel mio lavoro, seguo aziende che vogliono aprire nuovi canali di approvvigionamento, e la differenza tra una ricerca efficace e una che si arena sta tutta nella fase iniziale. Prima di iniziare, è fondamentale raccogliere e chiarire alcuni elementi chiave: ✅  Perché stai cercando? Serve un nuovo fornitore per ridurre i costi? Per diversificare i rischi? Per aumentare la flessibilità produttiva? Per inno

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER – #4 Nel B2B internazionale, scrivere una mail efficace è una competenza chiave. Ecco 10 regole semplici ma strategiche  per migliorare apertura, lettura e risposta: 1. AIDA, un classico inossidabile Attenzione – Interesse – Desiderio – Azione: i 4 passaggi fondamentali per presentare prodotti, servizi e azienda in modo incisivo. 2. Personalizza i contenuti Adatta il testo in base al tipo di contatto (a freddo, a caldo), al canale, al destinatario,

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER – #3 Risposta: Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati o ottenere un primo confronto.Ecco alcune strategie concrete per aumentare l’efficacia dell’approccio iniziale: 1. Elabora un pitch mirato Prepara uno script breve (in varie lingue) per la prima telefonata, da adattare in base all’interlocutore. Evita toni troppo promozionali e punta sempre sulla relazione. 2. Segmenta e personalizza l’offerta Sopra

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER - #2 Risposta: Quando selezioni i distributori, valuta le loro performance con alcuni indicatori chiave: • Fatturato totale e specifico : è fondamentale conoscere i volumi di vendita nel tuo settore di riferimento e analizzare il trend, insieme alle potenzialità di crescita. • Disponibilità di magazzino e showroom : la capacità di gestire stock consente di ottimizzare le consegne, ridurre i costi logistici e garantire tempestività, almeno sui prodo

Ecco 9 punti di partenza fondamentali per la tua strategia...