Long list e short list di “DISTRIBUTORI”

Nel complesso processo di ricerca di un nuovo “distributore” (nell’accezione ampia del termine illustrata nel mio post del 25 novembre), una volta identificato il suo profilo ideale, passiamo alla fase di creazione di una lista di prospect: 100% personalizzata e ad alto grado di targetizzazione. È proprio qui che entra in gioco la professionalità del Temporary Export Manager.

A differenza delle long list generiche fornite da strumenti non umani, erogate in maniera uguale a tutte le interrogazioni, il Temporary Export Manager produce una short list di contatti realmente in target, verificati e controllati, sui quali potremo concentrarci per fornire proposte su misura.

I vantaggi sono molteplici: risparmio di tempo in chiamate inutili fino all’80%, percentuale di interesse fino al 30%, interlocutori disposti a fornire preziose informazioni di mercato e come risultato: mediamente 3-5 candidati interessati alla collaborazione selezionati in un mese.

Eletta Vettori – Temporary Export Manager