CASE STUDY | “SOS FIERA”: COME FISSARE APPUNTAMENTI IN 10 GIORNI

Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export”.

Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di:

• Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate

• Fissare appuntamenti in stand

• Valorizzare al meglio la partecipazione

Una situazione molto italiana — come l’esempio dell’Expo Milano ci ha mostrato in tutta la sua ampiezza — che richiede prontezza, reattività, metodo e una rete di contatti preesistenti.

In soli 10 giorni abbiamo:

• Realizzato un assessment rapido per definire il messaggio chiave e i punti di forza• preparato una lettera di presentazione personalizzata

• Selezionato circa 100 aziende italiane in target nell’area della fiera

• Contattato buyer e operatori esteri, ottenendo 10 appuntamenti confermati

• Fornito all’azienda un modulo strutturato per la raccolta dati dei visitatori e il follow-up post fiera

Risultato?

Una presenza in fiera più efficace, contatti concreti e un modello replicabile per le prossime edizioni.

Non è certamente consigliabile ridursi all’ultimo momento… ma quando serve, si può fare anche questo!

Eletta Vettori

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