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“Un incontro che cambia la prospettiva: il mio percorso con Andrea Boscaro” ripercorre l’esperienza formativa alla LUISS che ha accelerato la mia crescita nel Digital Export Management, tra cultura umanistica, operatività e innovazione.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 – Da quali paesi cercare i fornitori?” esploriamo come scegliere i mercati più strategici per l’approvvigionamento, utilizzando dati doganali, analisi dei competitor, flussi d’import italiano e valutazioni su logistica e rischio paese.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 – Da dove partire nella ricerca fornitori?” spieghiamo perché la fase iniziale è decisiva: obiettivi strategici chiari, specifiche tecniche precise, numeri reali e presentazione aziendale sono la base per una ricerca efficace e senza sprechi.

Nel B2B internazionale, scrivere email efficaci è una competenza strategica. In questo articolo condivido 10 regole operative per aumentare apertura e risposta: metodo AIDA, personalizzazione del messaggio, cura dell’oggetto, tempi di invio, A/B test e follow-up.

Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati e ottenere un confronto. In questo articolo presento 8 strategie operative per aumentare l’efficacia dell’approccio: pitch mirato, selezione dell’offerta, studio del portafoglio, follow-up, uso intelligente di LinkedIn e richieste di feedback che generano relazione.

La persona più significativa per il mio percorso professionale è il Professor Nicola Minervini. Grazie al suo corso “Export Check-Up”, ho acquisito metodo, strumenti pratici e concretezza nell’export management. Un maestro che unisce esperienza, passione e capacità di comunicare in modo chiaro concetti complessi.

Quando selezioni un distributore, conoscere i suoi punti di forza e le performance è fondamentale. Questo articolo presenta indicatori chiave: fatturato, magazzino, portfolio prodotti, canali di vendita, copertura territoriale, organizzazione interna, marketing e allineamento culturale per costruire partnership efficaci.

Una start-up italiana nel settore caffè ha trovato fornitori di caffè green premium grazie a un approccio strutturato: identificazione dei principali paesi produttori, analisi dei competitor, profilazione dei fornitori e selezione rapida dei partner più idonei.

Esportare marmellate biologiche di fascia alta richiede strategie mirate. In questo articolo spiego come analizzare il mercato canadese, identificare i competitor e costruire una lista qualificata di buyer per avviare l’export in modo efficace e senza sprechi.

Venerdì scorso ho seguito con interesse il webinar di Michele Laurentini su IA e schede prodotto e-commerce. Presentati il Product Benchmark e il Product Generator di Sentric, con esempi pratici di creazione automatizzata e ottimizzazione delle schede prodotto.

Le fonti principali per la ricerca di distributori comprendono Intelligenza Doganale, cataloghi di fiere, associazioni di categoria, studi di mercato ITA/ICE, siti comparatori, riviste specializzate e database settoriali. Scopri come utilizzarle quotidianamente per individuare partner affidabili e mirati.

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Dal 28 giugno 2025 anche le aziende private italiane devono rendere siti, app e contenuti digitali accessibili secondo l’European Accessibility Act. Testi descrittivi, contrasto cromatico, navigabilità da tastiera e sottotitoli sono solo alcuni degli interventi richiesti.

Il Marocco diventa un hub strategico tra Europa e Africa. Con il programma “Obiettivo Marocco” offriamo supporto a imprese italiane e marocchine per ricerca clienti e fornitori, creazione reti vendita, formazione export e mediazione culturale per negoziazioni efficaci.

Accedere a dati doganali liberalizzati in 43 paesi permette alle aziende di monitorare la concorrenza, analizzare flussi commerciali e individuare nuovi mercati. Scarica il nostro White Paper per ottenere un vantaggio competitivo concreto.

La Regione Toscana ha approvato il Bando Internazionalizzazione 2025, con finanziamenti fino al 40% a fondo perduto per MPMI che vogliono sviluppare progetti extra europei. Ammesse spese per consulenza, fiere, promozione e innovazione commerciale.