IL CONTRATTO DI DISTRIBUZIONE
- Eletta Vettori
- 20 gen
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Il rapporto con il distributore deve essere regolato da un contratto chiaro e ben bilanciato. Il testo deve essere redatto da un esperto in contrattualistica internazionale o rivisto da un legale locale per adattarlo alla legislazione del paese del partner.
Non devono mancare le clausole su periodo di prova, obiettivi minimi e budget di vendita, eventuale esclusiva condizionata, regole di reportistica e revisione annuale.
È importante includere anche aspetti operativi e di tutela del brand: canali autorizzati, gestione delle vendite online, standard di servizio al cliente, uso corretto dei materiali di comunicazione e piano di formazione tecnica.
La chiarezza iniziale evita incomprensioni, tutela entrambe le parti ed è la premessa necessaria per garantire coerenza di posizionamento nel mercato.
Eletta Vettori – Temporary Export Manager
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