La consulenza per l’internazionalizzazione sta cambiando. Accanto al tradizionale ruolo del Fractional Export Manager, cresce la richiesta di collaborazioni più flessibili, specialistiche e modulari. Le aziende medio-grandi, già attive sui mercati internazionali, cercano sempre più spesso competenze mirate per affrontare singoli progetti: dall’apertura di nuovi mercati alla ricerca di fornitori, dalla selezione di agenti e distributori alle ricerche di mercato e al market sen

Database professionali: ciò che fa davvero la differenza è l’accesso a informazioni di mercato ottenibili tramite una rete di partner locali: Export Consulting ne dispone in oltre 70 paesi.

Un Temporary (o Fractional) Export Manager con alta seniority ha invece un costo annuo indicativo intorno ai € 28.000-30.000, con alcune differenze tra Nord e Sud Italia. Si tratta di un professionista immediatamente operativo, con competenze trasversali che spaziano dall’Export Check-up alla ricerca di prospect e fornitori, dal marketing digitale alle ricerche di mercato.

La figura dell’agente di commercio, sales agent in inglese, è il retaggio di un sistema economico tradizionale, analogico, basato sulle relazioni, dove il marketing era affidato alla presenza dei prodotti nelle vetrine dei negozi e, al massimo, a una o due fiere annuali.

Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export” . Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di: • Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate • Fissare appuntamenti in stand • Valorizzare al meglio la partecipazione Una situazione molto italiana — come l’esemp

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 – Da quali paesi cercare i fornitori?” esploriamo come scegliere i mercati più strategici per l’approvvigionamento, utilizzando dati doganali, analisi dei competitor, flussi d’import italiano e valutazioni su logistica e rischio paese.

In “CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 – Da dove partire nella ricerca fornitori?” spieghiamo perché la fase iniziale è decisiva: obiettivi strategici chiari, specifiche tecniche precise, numeri reali e presentazione aziendale sono la base per una ricerca efficace e senza sprechi.

Nel B2B internazionale, scrivere email efficaci è una competenza strategica. In questo articolo condivido 10 regole operative per aumentare apertura e risposta: metodo AIDA, personalizzazione del messaggio, cura dell’oggetto, tempi di invio, A/B test e follow-up.

La persona più significativa per il mio percorso professionale è il Professor Nicola Minervini. Grazie al suo corso “Export Check-Up”, ho acquisito metodo, strumenti pratici e concretezza nell’export management. Un maestro che unisce esperienza, passione e capacità di comunicare in modo chiaro concetti complessi.

Una start-up italiana nel settore caffè ha trovato fornitori di caffè green premium grazie a un approccio strutturato: identificazione dei principali paesi produttori, analisi dei competitor, profilazione dei fornitori e selezione rapida dei partner più idonei.