COME TROVARE DISTRIBUTORI ESTERI AFFIDABILI
- 3 giorni fa
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Per prima cosa è necessario stabilire il profilo ideale del partner ricercato, poi si procede a creare una lista di partner che trattino il nostro prodotto con il giusto posizionamento, marchi complementari coerenti, una buona presenza sul territorio e un adeguato range di fatturato.
Altri elementi da tenere in considerazione sono ubicazione, valoriali aziendali, rete vendita, presenza online e buona reputazione.
Oltre alle fonti di settore, alle fiere e ai database professionali, ciò che fa davvero la differenza è l’accesso a informazioni di mercato ottenibili tramite una rete di partner locali: Export Consulting ne dispone in oltre 70 paesi. Particolarmente rilevanti sono le referenze raccolte presso fornitori non concorrenti e clienti già presenti sul territorio.
La rosa di candidati interessati alla collaborazione deve inoltre essere visitata, per effettuare un primo audit della struttura, e verificata tramite strumenti utili a valutarne affidabilità finanziaria e solidità creditizia.
Solo attraverso questo processo si può ridurre significativamente il rischio di selezionare partner non adeguati e avviare invece collaborazioni con distributori esteri affidabili.
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