Quali sono le fonti principali per la ricerca di distributori?

CHIEDILO ALL'EXPORT MANAGER #1

Risposta:

Le fonti che utilizzo quotidianamente sono:

• Intelligenza Doganale: il miglior strumento per ottenere dati reali, specifici e sempre aggiornati sugli operatori e le transazioni internazionali.

• Cataloghi di fiere internazionali: forniscono elenchi di distributori prequalificati con buon grado di precisione merceologica.

• Associazioni di categoria: una delle prime fonti da verificare, rappresentano un’ottima base di partenza.

• ITA/ICE e omologhi esteri: forniscono studi di mercato macrosettoriali, con l’indicazione dei principali operatori.

• Siti comparatori: funzionano per i prodotti finiti o di largo consumo, e permettono di individuare i canali di distribuzione più rilevanti.

• Riviste di settore, portali e marketplace specializzati: utili da monitorare e archiviare per ricerche e approfondimenti futuri.

• Siti di prodotti concorrenti o complementari: talora pubblicano i distributori internazionali, soprattutto nei paesi nordeuropei.

• Database settoriali online (spesso a pagamento): essenziali per i comparti più organizzati (alimentare, arredo, farmaceutica, ecc.).

• Database generalisti di aziende: come DnB, Infobel, Kompass. Restituiscono però liste troppo vaste e con scarso grado di profilazione.

Quali sono le fonti principali per la ricerca di distributori? La strategia varia molto a seconda del settore e del mercato, ma questi sono i punti di partenza fondamentali.

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