Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export” . Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di: • Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate • Fissare appuntamenti in stand • Valorizzare al meglio la partecipazione Una situazione molto italiana — come l’esemp

CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #6 Dopo aver chiarito cosa serve, quanto, a che prezzo e con quali tempi (vedi post #5), arriva il nodo strategico: da dove cercare i fornitori? La scelta dei paesi da cui approvvigionarsi non si fa “a naso”: servono dati, strumenti, e una buona conoscenza del settore.Ecco alcuni criteri e approcci che uso nel mio lavoro con le aziende. Dati di export per codice doganale Grazie a piattaforme come ExportPlanning , è possibile sapere quali sono i pri

CHIEDILO ALL’IMPORT MANAGER #5 La risposta è: dipende da come si parte . Nel mio lavoro, seguo aziende che vogliono aprire nuovi canali di approvvigionamento, e la differenza tra una ricerca efficace e una che si arena sta tutta nella fase iniziale. Prima di iniziare, è fondamentale raccogliere e chiarire alcuni elementi chiave: ✅  Perché stai cercando? Serve un nuovo fornitore per ridurre i costi? Per diversificare i rischi? Per aumentare la flessibilità produttiva? Per inno

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER – #4 Nel B2B internazionale, scrivere una mail efficace è una competenza chiave. Ecco 10 regole semplici ma strategiche  per migliorare apertura, lettura e risposta: 1. AIDA, un classico inossidabile Attenzione – Interesse – Desiderio – Azione: i 4 passaggi fondamentali per presentare prodotti, servizi e azienda in modo incisivo. 2. Personalizza i contenuti Adatta il testo in base al tipo di contatto (a freddo, a caldo), al canale, al destinatario,

La persona più significativa per il mio percorso professionale? Senza dubbio il Professor Nicola Minervini. Lavoravo da circa un anno come Temporary Export Manager per diverse aziende toscane quando mi sono iscritta al suo corso “Export Check-Up”, organizzato dalla Camera di Commercio di Torino. In due giornate intense, il professor Minervini ci ha trasmesso un metodo strutturato e completo per affrontare ogni fase del processo export. Ma ciò che ha reso l’esperienza davvero

Una start-up italiana, pronta a lanciarsi nel settore della torrefazione e commercializzazione di caffè di alta qualità, mi ha contattato per trovare fornitori di caffè green (non torrefatto) di livello superiore. Il processo: • Individuazione dei principali paesi produttori (Brasile, Uganda, Vietnam, India, Tanzania, Etiopia, Colombia, Indonesia) tramite il database statistico ExportPlanning. • Utilizzo dell’Intelligenza Doganale – che copre tutti questi Paesi – per mappare