Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export” . Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di: • Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate • Fissare appuntamenti in stand • Valorizzare al meglio la partecipazione Una situazione molto italiana — come l’esemp

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER - #2 Risposta: Quando selezioni i distributori, valuta le loro performance con alcuni indicatori chiave: • Fatturato totale e specifico : è fondamentale conoscere i volumi di vendita nel tuo settore di riferimento e analizzare il trend, insieme alle potenzialità di crescita. • Disponibilità di magazzino e showroom : la capacità di gestire stock consente di ottimizzare le consegne, ridurre i costi logistici e garantire tempestività, almeno sui prodo

Una start-up italiana, pronta a lanciarsi nel settore della torrefazione e commercializzazione di caffè di alta qualità, mi ha contattato per trovare fornitori di caffè green (non torrefatto) di livello superiore. Il processo: • Individuazione dei principali paesi produttori (Brasile, Uganda, Vietnam, India, Tanzania, Etiopia, Colombia, Indonesia) tramite il database statistico ExportPlanning. • Utilizzo dell’Intelligenza Doganale – che copre tutti questi Paesi – per mappare