La consulenza per l’internazionalizzazione sta cambiando. Accanto al tradizionale ruolo del Fractional Export Manager, cresce la richiesta di collaborazioni più flessibili, specialistiche e modulari. Le aziende medio-grandi, già attive sui mercati internazionali, cercano sempre più spesso competenze mirate per affrontare singoli progetti: dall’apertura di nuovi mercati alla ricerca di fornitori, dalla selezione di agenti e distributori alle ricerche di mercato e al market sen

La figura dell’agente di commercio, sales agent in inglese, è il retaggio di un sistema economico tradizionale, analogico, basato sulle relazioni, dove il marketing era affidato alla presenza dei prodotti nelle vetrine dei negozi e, al massimo, a una o due fiere annuali.

Accade: la fiera si avvicina e l’azienda espositrice si rende conto che servono appuntamenti, contatti, una comunicazione mirata.È qui che entra in gioco il “pronto intervento export” . Un’azienda italiana mi ha contattato a pochi giorni dall’apertura di una fiera internazionale, con l’obiettivo di: • Invitare buyer e aziende estere potenzialmente interessate • Fissare appuntamenti in stand • Valorizzare al meglio la partecipazione Una situazione molto italiana — come l’esemp

Quando selezioni un distributore, conoscere i suoi punti di forza e le performance è fondamentale. Questo articolo presenta indicatori chiave: fatturato, magazzino, portfolio prodotti, canali di vendita, copertura territoriale, organizzazione interna, marketing e allineamento culturale per costruire partnership efficaci.

Una start-up italiana nel settore caffè ha trovato fornitori di caffè green premium grazie a un approccio strutturato: identificazione dei principali paesi produttori, analisi dei competitor, profilazione dei fornitori e selezione rapida dei partner più idonei.

La Regione Toscana ha approvato il Bando Internazionalizzazione 2025, con finanziamenti fino al 40% a fondo perduto per MPMI che vogliono sviluppare progetti extra europei. Ammesse spese per consulenza, fiere, promozione e innovazione commerciale.