Italy is the second-largest manufacturing economy in Europe, with a highly diversified and geographically distributed industrial system. Based on ExportPlanning data, this map shows the Italian provinces with the highest import values from foreign suppliers in 2025. Looking at individual sectors reveals very different territories, companies and distribution networks — essential information for foreign companies entering the Italian market.

Database professionali: ciò che fa davvero la differenza è l’accesso a informazioni di mercato ottenibili tramite una rete di partner locali: Export Consulting ne dispone in oltre 70 paesi.

Un Temporary (o Fractional) Export Manager con alta seniority ha invece un costo annuo indicativo intorno ai € 28.000-30.000, con alcune differenze tra Nord e Sud Italia. Si tratta di un professionista immediatamente operativo, con competenze trasversali che spaziano dall’Export Check-up alla ricerca di prospect e fornitori, dal marketing digitale alle ricerche di mercato.

La figura dell’agente di commercio, sales agent in inglese, è il retaggio di un sistema economico tradizionale, analogico, basato sulle relazioni, dove il marketing era affidato alla presenza dei prodotti nelle vetrine dei negozi e, al massimo, a una o due fiere annuali.

Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati e ottenere un confronto. In questo articolo presento 8 strategie operative per aumentare l’efficacia dell’approccio: pitch mirato, selezione dell’offerta, studio del portafoglio, follow-up, uso intelligente di LinkedIn e richieste di feedback che generano relazione.