PERCHÉ MOLTE LISTE CONTATTI B2B NON FUNZIONANO DAVVERO
- 3 giorni fa
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La ragione principale per la quale le liste di contatti più diffuse in commercio non funzionano, è che si basano sulla classificazione dell’attività economica delle aziende:
ATECO in Italia, NACE in Europa e NAICS negli USA. Questi codici presentano 2 problematiche principali:
sono troppo ampi e non individuano esattamente la tipologia di operatore ricercato
spesso non corrispondono alla reale attività svolta dall’azienda e non sono aggiornati
Questo tipo di liste, inoltre, deriva da estrazioni automatiche e non è quindi personalizzabile in base a elementi quali: fascia di fatturato, posizionamento aziendale, marchi trattati e tipologia specifica di attività (rivenditori, distributori, gruppi d’acquisto, agenzie, produttori ecc.).
I dati di contatto sono spesso incompleti, generici o non aggiornati.
Il risultato sono spesso liste troppo ampie che contengono molte aziende non in target ed escludono invece operatori chiave per la ricerca.
Nella ricerca di partner internazionali, il vero valore sta nella qualità della profilazione e della selezione effettuata a monte.
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