CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER – #4 Nel B2B internazionale, scrivere una mail efficace è una competenza chiave. Ecco 10 regole semplici ma strategiche  per migliorare apertura, lettura e risposta: 1. AIDA, un classico inossidabile Attenzione – Interesse – Desiderio – Azione: i 4 passaggi fondamentali per presentare prodotti, servizi e azienda in modo incisivo. 2. Personalizza i contenuti Adatta il testo in base al tipo di contatto (a freddo, a caldo), al canale, al destinatario,

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER – #3 Risposta: Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati o ottenere un primo confronto.Ecco alcune strategie concrete per aumentare l’efficacia dell’approccio iniziale: 1. Elabora un pitch mirato Prepara uno script breve (in varie lingue) per la prima telefonata, da adattare in base all’interlocutore. Evita toni troppo promozionali e punta sempre sulla relazione. 2. Segmenta e personalizza l’offerta Sopra

CHIEDILO ALL’EXPORT MANAGER - #2 Risposta: Quando selezioni i distributori, valuta le loro performance con alcuni indicatori chiave: • Fatturato totale e specifico : è fondamentale conoscere i volumi di vendita nel tuo settore di riferimento e analizzare il trend, insieme alle potenzialità di crescita. • Disponibilità di magazzino e showroom : la capacità di gestire stock consente di ottimizzare le consegne, ridurre i costi logistici e garantire tempestività, almeno sui prodo