Contattare un distributore nel modo giusto può fare la differenza tra essere ignorati e ottenere un confronto. In questo articolo presento 8 strategie operative per aumentare l’efficacia dell’approccio: pitch mirato, selezione dell’offerta, studio del portafoglio, follow-up, uso intelligente di LinkedIn e richieste di feedback che generano relazione.

Quando selezioni un distributore, conoscere i suoi punti di forza e le performance è fondamentale. Questo articolo presenta indicatori chiave: fatturato, magazzino, portfolio prodotti, canali di vendita, copertura territoriale, organizzazione interna, marketing e allineamento culturale per costruire partnership efficaci.